Упаковка бизнеса в Новосибирске: готова ли ваша компания стать франшизой
В этой статье
Мысль о франшизе обычно приходит на подъёме: продажи растут, команда справляется, хочется расширяться быстрее, чем позволяют собственные деньги. Это нормальный мотив, но он ничего не говорит о готовности. Франшизу покупают за повторяемость, а повторяемость либо есть, либо её только предстоит построить.
Проверка на прочность до вложений в упаковку
Возьмите последний квартал и попробуйте объяснить каждый показатель без слов «так сложилось». Почему средний чек именно такой. Почему выручка в марте просела. Сколько стоит привлечь одного клиента и из какого канала. Если объяснения находятся и подтверждаются цифрами из учёта, модель управляемая, а значит передаваемая. Если нет, вы управляете интуицией, и научить этому франчайзи невозможно.
Кто такой ваш покупатель и что он проверяет
Инвестор смотрит на четыре вещи:
- сумму вложений и из чего она складывается;
- срок окупаемости с запасом на первые убыточные месяцы;
- объём поддержки: кто и как часто помогает после открытия;
- риск потерять деньги и что прописано на этот случай в договоре.
Он читает договор внимательнее, чем презентацию, и почти всегда просит контакты действующих партнёров. Здесь честность важнее красоты: до трети франшиз на рынке разочаровали покупателей именно потому, что реальные цифры расходились с обещанными. Один разговор недовольного франчайзи на профильном форуме закрывает вам продажи на квартал.
Сибирская география: партнёр за тысячу километров
Новосибирск собирает партнёров со всей Сибири: Кемерово, Барнаул, Томск, Омск, Красноярск. Приехать и поправить руками не получится, поэтому качество держится на удалённых инструментах. Нужны видеоуроки и адаптации для персонала, отчётность в единой системе, регулярные разборы по видеосвязи и жёсткие стандарты в брендбуке. Плюс логистика: если модель завязана на ваши поставки, посчитайте доставку до дальних городов заранее, иначе экономика партнёра развалится на транспортных расходах.
Когда упаковку лучше отложить
- вы физически не выходите из операционки дольше чем на неделю;
- вторая точка так и не повторила показатели первой;
- обучение сотрудника проходит «в паре с опытным» и нигде не зафиксировано;
- прибыль зависит от одного поставщика или одного крупного заказчика.
Как мы выпрямляем процессы
Отложить – не значит ничего не делать. Настройка CRM и автоматизация бизнес-процессов стоит 350 000 рублей и переводит сделки из мессенджеров в управляемую воронку. Система обучения и адаптации персонала – 150 000 рублей, после неё новичок учится одинаково в любой точке. Большой мозговой штурм на десять человек – 50 000 рублей: определяем аудиторию, стратегию развития и то, какую именно часть бизнеса разумно тиражировать. Часто оказывается, что франшизой становится одно направление, а не компания целиком.
Что входит в работу и сколько стоит
Дальше собирается собственно упаковка для бизнеса: финансовая модель с презентацией – 150 000 рублей, брендбук – 150 000, товарный знак – 100 000, договор с франчайзи – 50 000, 3D-визуализация помещений – 150 000, продающий сайт – 250 000, видеообращение директора – 100 000. Пакеты: «под ключ» – 590 000, с гарантией продаж – 1 490 000, с делегированием продаж – 4 900 000 рублей. Продвижение франшизы через контекстную рекламу и поиск – 50 000 за область, 100 000 за регион, 300 000 за страну.
Короткие ответы
У нас интернет-магазин без офлайн-точек. Франшиза возможна? Да, тиражируются региональные представительства и сервис. Логика та же: описанная технология плюс подтверждённая экономика, а витрину закрывает интернет-магазин.
Зачем размещение на 30 площадках франшиз? Там ищут те, кто уже решил купить франшизу. Это самый дешёвый горячий трафик, он входит в пакеты.
Что делать, если рано, но конкуренты уже продают? Строить процессы параллельно и выходить с честными цифрами. Быстрый плохой запуск закрывает нишу насовсем, а полгода подготовки лишь сдвигают дату выхода.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: мы разберём готовность вашей компании к созданию франшизы и назовём, что нужно доделать до старта.
